Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
  • CFO K24
  • Giám đốc tài chính
  • CFO
  • tập trung thực hành

Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh

 19/01/2015 - 09:58 
Khóa học “Kỹ năng đàm phán” giúp bạn có được những kỹ năng này, đưa ra những phương cách để trên cơ sở đó bạn có thể đánh giá và phát triển những điểm mạnh đặc biệt của mình với tư cách là nhà đàm phán; giúp bạn thâu tóm được sức mạnh mà không có sự gây hấn, thu phục niềm tin mà không cưỡng ép và đạt được những mục đích của mình mà vẫn làm hài lòng người khác.
 
“Đàm phán luôn là một kỹ năng quan trọng của kinh doanh và đối với một nhà quản lý thì năng lực đàm phán là một trong những yếu tố giữ vai trò quyết định cho sự thành bại của công cuộc kinh doanh”

 Đối tượng tham dự

  • Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp;
  • Các Giám đốc chức năng, trưởng/ phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp;
  • Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này
  • Chương trình không phù hợp cho các đối tượng là học sinh, sinh viên - những người chưa có thâm niên làm việc trong môi trường doanh nghiệp.

 Mục tiêu chương trình

Sau khi tham dự chương trình, học viên có thể:

  • Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;
  • Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng,  nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao;-
  • Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu;
  • Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán;
  • Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.

Click đây để Đăng ký khóa học này >>



Phần 1: Hiểu biết về kỹ năng đàm phán

- Định nghĩa thương lượng và đàm phán.
- Làm sao để đàm phán thành công?
- Khi nào xuất hiện đàm phán?
- Các phương thức đàm phán điển hình.
- Nguyên tắc cơ bản, mục tiêu trong đàm phán.
- Các chiến lược đàm phán chuẩn mực quốc tế.
- Các phương pháp đàm phán chuẩn mực quốc tế.

Phần 2: Tiến trình của cuộc đàm phán

Chuẩn bị đàm phán
 
- Xác định mục tiêu, tiêu chí cuộc đàm phán.
- Tìm hiểu đối phương trước khi đàm phán.
- Các nguyên tắc cơ bản khi đàm phán.
- Thiết lập các chiến lược đàm phán.
- Công cụ đánh giá tính cách, dự đoán nhu cầu, chiến lược và sách lược của đối tác.
- Lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán
Tiến hành đàm phán
- Mở đầu cuộc đàm phán ấn tượng.
- Thống nhất chương trình đàm phán.
- Tìm hiểu được nhu cầu thực sự của đối tác.
- Tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán
- Giải pháp 2 bên cùng chiến thắng Win – Win.
- Đàm phán trong các tình huống nhạy cảm.
- Các chiến thuật gây ảnh hưởng trong đàm phán.
- Sử dụng tối ưu các phương thức đàm phán trong những hoàn cảnh cụ thể.
 
Kết thúc cuộc đàm phán
 
- Xác định thời điểm kết thúc đàm phán.
- Đạt thoả thuận sau khi đàm phán.
- Đưa ra đề nghị cuối cùng.
- Những rào cản thường gặp trong đàm phán.
- Kỹ xảo đột phá những rào cản.

Phần 3: Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán

- Tạo ấn tượng tốt khi đàm phán
- Thái độ trong đàm phán chuyên nghiệp.
- Nghệ thuật đặt vấn đề, đưa câu hỏi và sử dụng từ ngữ khi đàm phán.
- Kỹ năng và nghệ thuật thuyết phục đối tác.

Phần 4: Thực hành đàm phán

- Xây dựng kịch bản đàm phán.
- Chiến thuật tạo ảnh hưởng
- Đàm phán với đối tác là người “khó chơi”.
Giảng viên giàu kinh nghiệm là CFO của các tập toàn lớn và các chuyên gia trong lĩnh vực tài chính - Kế toán
Phương pháp đào tạo của chúng tôi chủ yếu tập trung vào các bài tập tình huống nhằm khơi dậy sự say mê học tập của học viên
Môi trường học tập năng động, chương trình đào tạo mang tính thực tiền ngành cao
Cơ sở vật chất hiện đại, địa điểm học thuận tiện giữa trung tâm thành phố Hà Nội
 
 
Classroom Học trên lớp - Các lớp học được tổ chức thường xuyên tại trung tâm Hà Nội giúp bạn có được dịch vụ đào tạo tốt nhất, bao gồm các giờ học buổi sáng, buổi chiều, buổi tối và cuối tuần.
Live Online Hội thảo Online - Chúng tôi cung cấp các buổi hội thảo online nhằm giúp bạn định hướng tốt hơn trong học tập.
Online Học qua Internet - Chúng tôi cung cấp các kênh học tập qua Internet để bạn có thể học tập tại bất cứ nơi nào trên thế giới. Chỉ nhấp chuột là bạn đã có thể sẵn sàng cho việc học tập của mình.
Học từ xa - Các bạn có thể tham dự các khoá học ngay tại nhà với chi phí thấp. Chúng tôi sẽ tổ chức các buổi thảo luận và cung cấp tài liệu gôc tới tận nhà. Ngoài ra các giảng viên và đội ngũ Customer Care sẽ luôn sẵng sàng để giải đáp các vấn đề học tập của bạn.
Khóa học
Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Địa điểm
  Tầng 1, Tòa nhà N06 B2, Phố Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Thời lượng
 4 buổi (12 giờ) 
Thời gian học
Liên hệ Phòng Đào tạo, Viện Quản trị Tài chính AFC
Tầng 1, Tòa nhà N06 B2, Phố Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Tel: +84 4 6282 7682                    Email: info@afc.edu.vn
 

Bạn hãy bình chọn cho bài viết:

Số lần Vote: 110 lượt/ Số lượt xem: 15939

Comment bài viết:

Ý kiến bạn đọc


Bạn hãy là người đầu tiên gửi ý kiến cho chúng tôi !


Tên của bạn:
Email:
Ý kiến của bạn
Các tin liên quan
 
Tuyển dụng 2017
 
 
 

Tin Tức Nổi Bật

 
 
 
 
 
 

Giảng Viên Tại AFC

Ngô Minh Anh, MA :  Hiện bà Ngô Minh Anh đang giữ chức vụ Giám đốc công ty dịch vụ tư vấn MCG MANAGEMENT CONSULTING. Trước đó bà Minh Anh đã từng...

Xem tiếp

Lê Xuân Trường :  Lê Xuân Trường: Phó trưởng khoa Thuế và Hải Quan – Học viện tài chính

Xem tiếp
 
 
 
 
Google maps
 
 
 
 
 
cristiano ronaldo goals 2015

Bài viết: Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh Ðánh giá bởi: 3MXNC9S vào 26:09:2017. ky nang dam phan, khoa hoc dam phan, ky nang thương luong Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh,Khóa học “Kỹ năng đàm phán” giúp bạn có được những... Vote: 9.8 rate 10 3000 lượt dánh giá
 
 
Giám đốc tài chính
 
Giám đốc tài chính CFO
X
----tawk to popup